Бизнес-клуб владельцев b2b компаний
+7 (495) 924-09-70
"Аудит отдела продаж и маркетинговой экипировки"
06 июля, 19:00
Москва, ул. Авиамоторная, 10
Почему стоит пойти на эту встречу?
Александр Пашигрев
основатель клуба B2B DRIVE
На фоне непростой ситуации, каждый потенциальный и текущий клиент становится еще более ценным.
На нашей встрече вы узнаете как самостоятельно найти "дыры" и точки роста в отделе продаж. Чтобы, наконец, навести порядок, оптимизировать работу отдела и перестать терять деньги.
Программа встречи
19:00-19:10
Сбор участников. Открытие встречи.
19:10-19:50
«Аудит работы отдела и менеджеров продаж»
- Аудит ОП: для чего нужен и как часто проводить
- Ключевые точки для анализа эффективности
- Аудит на основе прослушивания звонков
- Какие этапы продаж чаще всего самые слабые
- Сопоставление анализа ОП с конкурентным анализом
- Что делать: кадровые перестановки или обучение?
- Дальнейшие шаги для улучшения работы ОП
Татьяна Чумакова
Эксперт по продажам.
7 лет опыта в сфере маркетинга и продаж в различных сферах — образование, энергетика, IT, юридический консалтинг, импортно-экспортная деятельность, оборудование.
Общее количество тренингов — более 100, обучила более 1000 менеджеров по продажам.
19:50-20:30
«Экспресс-аудит работы руководителя отдела продаж своими руками»
- ЦКП: что должен производить руководитель отдела продаж
- (РОП)- Наиболее важные активности РОПа
- Как понять профессионален ли ваш РОП
- Как контролировать работу РОПа, если компетенций нет
- Пошаговый алгоритм повышения эффективности РОПа для директоров и собственников
Андрей Веселов
Основатель консалтинговых компаний B2B basis и Sales РЕКРУТИНГ.
Автор 5 книг. №1 в найме РОПов.
15+ лет опыта в построении систем и отделов продаж.
450+ проектов по найму в 37 городах. 98% успешных.
20:30-21:00
Кофе-брейк. Неформальное общение. Нетворкинг.
21:00-21:40
«Маркетинговая экипировка отделов продаж»
- Что нужно отделу продаж от маркетинга кроме лидов?
- ТОП-10 маркетинговых материалов для отдела продаж
- Путь клиента (CJM) и матрица маркетинговых материалов
- Информационная и аналитическая поддержка отдела продаж
- Технологическая поддержка
- Как организовать маркетинговую поддержку продаж?
Александр Пашигрев
Предприниматель, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b. Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE.
Стаж в бизнесе b2b: 25+ лет и более 2000 сделок.
Опыт 300+ проектов из 50+ сфер бизнеса с клиентами из 8 стран.
Что такое клуб B2B DRIVE?
Цель Клуба - помогать предпринимателям сегмента b2b быстрее и эффективнее развивать бизнес за счет обмена опытом и контактами, поиска клиентов, партнеров и подрядчиков, совместной генерации новых идей и смыслов.
С 2017 года мы проводим открытые встречи и конференции для владельцев b2b компаний с любым оборотом и числом сотрудников.
В Клубе также действуют закрытые VIP-группы в формате "мастермайнд" (форум-группы).
Основной формат нашего бизнес-клуба владельцев b2b компаний - бизнес-завтраки и вечерние встречи в Москве.
Отзывы участников
Где, когда и сколько стоит?
06 июля (среда)
ул. Авиамоторная, 10, каб. 5
~3 мин. от м. Авиамоторная
Стоимость участия:
1500 р. при оплате заранее или 2000 р. на месте
Партнеры мероприятия
